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赚钱套路模式免费模式的套路!

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赚钱套路模式免费模式的套路!

  赚钱套路模式免费模式的套路!前不久,朋友的新酒店开业。他在向我透露自己的举措时说,我准备实施吃饭掏钱喝酒免费措施,只要到这里吃饭的顾客,就送100瓶啤酒,店里泡的药酒也免费喝。

  我当时就提出疑问,酒店不卖酒还免费送酒,你的利润从哪里来?他笑着不语,说只要他来,我就有办法赚钱。呵呵,贼精贼精的家伙。

  又有一次,协会的金会长约我去到一个企业拜访,说免费给这家企业做,只要是他的牌,不管是户外还是机场航站楼LED屏,先给对方1个月免费,不附带任何条件。他还鼓动我说,你们报纸也给人家免费做,保证以后会得利。我说,我当不了这个家,我写的新闻稿子有时还发不了呢!

  我当时就问金会长,你的位都免费给别人了,你还咋赚钱?他也是贼精贼精的说,只要他做了,就不愁对方以后不掏钱。

  道理是那个道理,但是实施起来谁都会算成本账。不掏钱就能享受的东西,还会珍惜吗?其实,正因为这种思维,让我们走入了一个死胡同。因为你在免费给别人的时候,首先算计的还是自己能否得到。如果免费送的时候不考虑自己的收益,就那样傻傻的送出去,会不会有所改观呢?

  上个周末,一个朋友又来拉俊哥去听课,说是一种免费模式课程,听了绝对有收获。我确实想搞懂免费模式的真经,就去了。

  到会场一看,前来学习的是知名企业家协会、创业家协会、南漳商会等几个商会协会的企业家朋友,很多都是熟悉的面孔。

  一个开餐馆的老板说,我做充值1000元送1000元的活动,每消费200元可以用一张价值100元的卡,可是充值的人不多,这是为啥?

  讲师骂起了他:你当顾客是傻逼啊,送1000元还要勾别人去10次消费!消费者为啥不去充值?是因为你设置了限定条件,别人不信任你呀。你有本事就找100个顾客,每个人免费送1000元卡,不限次数,一次性消费完也可,你敢不敢?

  讲师又批他:你看看你,你真傻逼啊,让你送不是见人就送,连叫花子也送啊,而是让你找信任你的朋友去送啊!

  讲师说,就拿饭店哥举例,自己设计的商业模式设计错了。没有建立顾客信任的充值送卡活动,是一种钓鱼行为。这年头,人们被这种钓鱼行为搞疲惫了,也就不会轻易相信了。所以,既是免费送也要首先建立信任感。要送就送真金白银,让对方感到诚意。而从熟客回头客中来送,就相对容易些。这些顾客本身就对餐厅有信赖感,那么送他的东西他还会带客人来消费。你在他身上的投资,他在带动亲朋好友来消费时就会赚回来,人传人的口碑传播,人气上来了生意就不愁不好。

  他接着又帮着饭店哥设计,凡是到店消费的龙8国际,就送100瓶啤酒。凡是前来消费的女人,就送100杯饮料。这啤酒和饮料看似送出去了,每个人身上要花几百元的成本,但结果赚得远远不止这些。一个人要消费100瓶啤酒或者100瓶饮料,需要很长很长时间。为了消化免费的东西,这些人就会带朋友来消费。而只要来消费就会带来利润。

  听着听着,大家似乎听出了名堂。这送熟人,是粘连了老顾客。这送前来消费的普通顾客啤酒、饮料,是拴住新顾客。百度怎么赚钱老顾客新顾客都频频来消费,那酒店的生意就自然好了。看似送出去的东西要花很多钱,实际上顾客还要花更多的钱来消费,从而为饭店创造利润。

  随着课程的深入,更多的免费案例让人大受启发。买5万元鸡精,不仅可以得到5万元鸡精产品,而且可以得到一辆价值5万元的汽车。鸡精不值钱,傍上了汽车就成了香饽饽,财源滚滚。

  四,状元桥购买这些车,把车送给经销商和员工,经销商和员工必须缴纳保险费。而这些报销费必须通过状元桥缴纳,而保险公司会有佣金。

  五,状元桥送出的车,车身上必须打上状元桥的。这些车是流动的位,就等于给状元桥省下来了费。

  六,经销商和员工购买了水,水不是一次性发到手上,而是分配到36个月,每个月定量发放,这样就让经销商和员工无法脱离状元桥,避免了客户流失和员工流失,这同样是一个不用花钱就能稳定团队保证业绩增长的法宝。

  以上介绍的只是6个方面,而据说这套商业模式下来,有13个赢利点。13个赢利点所赚的钱会远远大于一辆汽车的价钱,并且给公司有了充足的现金流,而这些钱都是经销商和职工掏的钱,而状元桥公司本身并没有掏多少钱。借免费送出的车,而实现了公司的良性发展。

  各个行业不同,在设计免费商业模式的时候就必须因企业、因行业不同而设计不同的商业模式,没有一个模式可以通吃所有行业和企业。

  当然,设计这样的免费模式,不是想当然的就去搞,而是要建立在对各个行业的深刻洞察,了解人性的各个弱点基础上的。人们总是喜欢贪占小便宜的,很喜欢免费的东西,正因为你喜欢,也就会被商家所利用。

  在这个日新月异不断变幻的新时代,各种套路层出不穷。而免费模式是其中一项很具有杀伤力的武器。运用得好,企业如虎添翼发展迅猛。运用不好,就会自伤元气自废武功。是牛上加牛还是自毁长城,那就看每个企业如何去把握了。

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  (而传统行业老板总是把钱砸进产品,结果你的钱投资了一个离钱越来越远的行业,傻大笨粗的活都让你干了,最后招来一批员工,又开始压榨员工)

  (只要重资产投进去,等于把钱交给了运气,只要经济稍有调整,你的钱就有可能会变成无法变现的机器和厂房........开始埋冤自己运气不好,最后成了刘备他爹老备。。。。。。)

  免费是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 
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